Проблемные вопросы в технике СПИН
Задаются на этапе знакомства
Показывают потенциальному покупателю последствия проблемы
Помогают обнаружить и развить проблему до возникновения потребности ее решить
Показывают, насколько важным будет избавиться от проблемы
Связанные темы
Темы, в которых встречается данный вопрос: