Тема: Переговоры для топ-менеджеров
- Выберите из нижеперечисленного характерные черты «жесткого» стиля переговоров:
- Какая комбинация «мягкости» и «жесткости» в переговорах оптимальна?
- «Хорошее соглашение»:
- На переговорах нет места эмоциям:
- Какой эмоциональный настрой оптимален для переговоров?
- Какой из нижеперечисленных вопросов нельзя использовать при оценке результатов проведенных переговоров?
- Как соотносятся позиции и интересы в процессе переговоров?
- Является ли следующее предложение характерной чертой «интереса» или «позиции»: «Человек говорит своему потенциальному арендодателю, что он хочет снять квартиру на четвертом этаже»:
- Является ли следующее предложение примером «интереса» или «позиции»: «Человек говорит своему потенциальному арендодателю, что он хочет снять квартиру с большими окнами на солнечную сторону»:
- Что из нижеперечисленного не является игрой с нулевой суммой?
- Обсуждение конкретных условий и цифр является примером:
- Вы должны узнать требования и запросы головного офиса другой стороны?
- В случае если партнеры молчат и ведут себя пассивно, необходимо:
- Какую информацию необходимо собрать о другой стороне?
- Сколько каналов связи присутствует в переговорах между двумя сторонами?
- Что необходимо предпринять, если переговоры зашли в тупик и вы понимаете, что не сможете добиться соглашения?
- Каковы могут быть причины неудавшихся переговоров?
- По каким аспектам надо проявлять гибкость при проведении многосторонних переговоров?
- Что можно считать межкультурной ошибкой?
- Что необходимо делать, ведя переговоры с помощью переводчика?
- С помощью каких из перечисленных ниже способов сторона с меньшей долей участия может контролировать совместное предприятие?