Как соотносятся позиции и интересы в процессе переговоров?
Нажмите, чтобы увеличить
1 — позиция; 2 — интересы. Позиция — «верхушка айсберга», которая видна сразу, но именно скрытые «под водой» интересы определяют исход переговоров
1 — интересы, 2 — позиция. Позиция — основа «горы», которая не может быть сдвинута ни при каких условиях, именно она определяет интересы оппонента
Связанные темы
Темы, в которых встречается данный вопрос: