Суть техники СПИН
Стремление расположить пассажира к себе любыми доступными способами
Предоставление пассажиру возможности высказаться
Сопоставление потребностей клиента с возможностями и преимуществами продукта
Сведение разговора к воронке вопросов для развития у клиента потребности, которую необходимо удовлетворить
Связанные темы
Темы, в которых встречается данный вопрос: