Тема: Правила проведения эффективных переговоров
- На основании описанного кейса выполните задания.
- Из предложенных вариантов выберите векторы торга:
- Определите оптимальную программу-минимум и программу-максимум при переговорах о цене:
- К аргументу поставщика подберите контраргумент.
- Ниже представлены варианты выражения доброжелательности в начале встречи перед переговорами. Выберите лишний:
- Какой фразой или вопросом не стоит начинать переговоры?
- Поставьте себя на место поставщика. Какой из вопросов иллюстрирует технику разведки «гипотеза», проясняющую программу-минимум и программу-максимум закупщика?
- Как называется эта техника разведки?
- Как стоит идентифицировать ситуацию и как на нее реагировать?